数张(zhang)图片或一段视(shi)频，“梦之蓝(lan)(lan)M6+、梦之蓝(lan)(lan)·水(shui)晶版”等美酒(jiu)为主角，背景则是(shi)一张饭桌(zhuo)。王先生是(shi)洋(yang)河(he)股(gu)份(fen)派(pai)驻(zhu)扬州市场的营(ying)销(xiao)人员，他微信朋友(you)圈内容大(da)都是(shi)和经销(xiao)商(shang)一起组织的品鉴活动。

据洋河股(gu)份业务人员介绍(shao)，像这(zhei)样的品(pin)鉴会在(zai)全国(guo)各地市场已(yi)经形(xing)成常(chang)态化。在(zai)企业新营(ying)销理念的引领下，各个营(ying)销单元充分结合地方实际，组织接地气、聚人心的深度品(pin)鉴会，让品(pin)鉴更具(ju)魅力和实效。而(er)以(yi)“梦之蓝M6+”为主导(dao)的梦系列产品(pin)进入快速增(zeng)长(zhang)阶段(duan)。

“消费者培(pei)育”成为营销主旋律

洋河股(gu)份(fen)作为中国浓(nong)香(xiang)型白(bai)酒的典(dian)型代表(biao)和(he)行业龙头(tou)企业，其拥有(you)的古(gu)窖池(chi)数量(liang)有(you)7万多(duo)口，最珍贵的古(gu)窖有2020口，最早可追溯到明(ming)朝洪武年间，历经六百多(duo)年沧桑，一(yi)(yi)直从不间断发酵(jiao)。加之(zhi)企业极(ji)致的工艺追求，一(yi)(yi)直见(jian)证并推动着(zhe)中国(guo)白酒(jiu)行业发展，更持续展示着(zhe)工匠精神(shen)的渊源与(yu)传承(cheng)。

洋河(he)绵柔型白酒(jiu)的(de)核心在于(yu)“三低工艺(yi)(yi)”。因(yin)为是低温入池、发酵和馏酒(jiu)，出(chu)酒(jiu)率很低，所以生产成(cheng)本、储存(cun)成(cheng)本和技艺(yi)(yi)要求(qiu)更高，从而造(zao)就品质也(ye)更高。而这(zhei)样的优势，其它(ta)同类(lei)白酒(jiu)厂家无法复(fu)制(zhi)。

据(ju)酒类营销专(zhuan)家介绍，“酒类营销和消费中认知是(shi)第一位(wei)的，梦之蓝M6+价(jia)格带的日(ri)益稳固，洋河股份在一定程(cheng)度(du)上得以(yi)二次创业和营销变革。”任何一款白酒产品(pin)，事先与客户没有精准的品(pin)鉴和深度(du)交流，当(dang)下要想(xiang)站稳高端白酒市场，仅靠品(pin)牌张力是(shi)远远不够的。

近(jin)年(nian)来，“喝(he)好一(yi)点，喝(he)少一(yi)点”的(de)(de)健(jian)康饮酒理(li)念逐渐深入人(ren)(ren)心，高净值(zhi)人(ren)(ren)群对于(yu)品(pin)(pin)牌追求、场景体验愈加(jia)重(zhong)(zhong)视，品(pin)(pin)鉴会已成为酒企非常重(zhong)(zhong)视的(de)(de)营销(xiao)(xiao)活动之一(yi)。为此，洋河(he)股份以“消费(fei)者培育”为营销(xiao)(xiao)主(zhu)旋律，不仅将每一(yi)场家宴(yan)当(dang)作是与用户(hu)情感的(de)(de)“连接器(qi)”，更视为品(pin)(pin)牌建(jian)设的(de)(de)重(zhong)(zhong)要载体。

据了解(jie)，在全国化的大背景下(xia)，洋(yang)河股份每(mei)个分办市场每(mei)年(nian)至(zhi)少会举办5-6场(chang)大型品鉴会，每家经销商一(yi)个(ge)季度(du)也会举办30-40场(chang)小(xiao)型品鉴活(huo)动。“这(zhei)还只是一(yi)般地级市(shi)场(chang)的规模，如果(guo)放在省会城市(shi)，或者像(xiang)南京这(zhei)样的大城市(shi)，每年仅大型品鉴活(huo)动可能都有上百场(chang)。”洋河南京市(shi)场(chang)营销人员张先生介绍道(dao)。

北京(jing)海淀区(qu)白(bai)酒经销(xiao)商李女士(shi)则表示(shi)，随着(zhe)洋河股份营销(xiao)的(de)变革，精(jing)细化和精(jing)准度都有(you)了提升，产(chan)品(pin)配置更加合理(li)。今(jin)年“梦之蓝M6+”销售量提升(sheng)很大，与同(tong)(tong)期相(xiang)比(bi)增长58%以上；同(tong)(tong)时，“梦之蓝·水晶(jing)版(ban)、绵柔苏酒、贵酒”等产品也销售喜人。

“在白酒品(pin)牌中，梦之蓝M6+的(de)库存(cun)压(ya)(ya)力(li)比较(jiao)小(xiao)，产品(pin)价格更(geng)加理性。”库存(cun)压(ya)(ya)力(li)日(ri)益变小(xiao)是白酒经(jing)销商所关注的(de)，也是产品(pin)动销增(zeng)强的(de)具体表现。而(er)对于(yu)消费者而(er)言(yan)，产品(pin)品(pin)质和价值是消费的(de)第一要素。

以(yi)全新差(cha)异化品牌形象开辟(pi)生存(cun)空(kong)间

品牌价(jia)值(zhi)与品质价(jia)值(zhi)最好的表现，在于(yu)产品的稀缺性和文化性。多年来(lai)，洋河(he)股份主导产品的“克(ke)莱因蓝”包(bao)装被很多(duo)人认为是(shi)其成功的(de)关(guan)键。但是(shi)，其它(ta)白酒也都拥有(you)自己独特的(de)颜色，却为何没有(you)像洋河一样(yang)的(de)影响(xiang)力？

究(jiu)其原因，这背后更(geng)大的(de)意(yi)义在(zai)于(yu)，洋(yang)河在(zai)历史悠(you)久、竞(jing)争惨烈的(de)白(bai)酒行(xing)业中创(chuang)新突围故事，绝不仅仅止于(yu)颜色(se)，还有企业的(de)蓝(lan)色(se)梦想与光荣，以及如(ru)何不断(duan)给消费(fei)者(zhe)带来(lai)革命性的(de)消费(fei)体(ti)验和在(zai)其心中所形成(cheng)感(gan)知的(de)集合。

据了(le)解，白酒作为中国的(de)(de)(de)传(chuan)统产业(ye)，在产品形象(xiang)的(de)(de)(de)改(gai)造(zao)和提升方面(mian)具(ju)有很大的(de)(de)(de)空(kong)间(jian)(jian)。正是看到了(le)这一点，洋(yang)河(he)股份决心以全(quan)新的(de)(de)(de)差异化品牌(pai)形象(xiang)重磅出击，开辟新的(de)(de)(de)生存空(kong)间(jian)(jian)。

在(zai)高品质的基(ji)础之上，“梦之蓝(lan)M6+”凭借时代暖心价值观的(de)(de)映(ying)射，实现了个体表达到群体共(gong)鸣的(de)(de)演变，展(zhan)现出了强大的(de)(de)品牌影响力(li)，拥有着热搜级(ji)流(liu)量。

上市之初，“梦(meng)之(zhi)蓝(lan)M6+”就发(fa)出了(le)“更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)时代，值得(de)更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)你(ni)”的(de)(de)(de)呼(hu)唤，并在2021央(yang)视牛年春晚的(de)(de)(de)舞(wu)台上(shang)敲响了(le)零点钟声。紧接着(zhe)，洋河股份(fen)牵(qian)手中国航(hang)天基(ji)金会，发(fa)起了(le)“百万航(hang)天合伙人”活动，与千万消费(fei)者(zhe)共同(tong)见证了(le)众多(duo)航(hang)天发(fa)射重要时刻；梦(meng)之(zhi)蓝(lan)公益助(zhu)学(xue)的(de)(de)(de)足迹遍(bian)及“云南普洱、陕西延川、青海海东”等全国多(duo)地。专(zhuan)注公益，共逐(zhu)航(hang)天梦(meng)，为消费(fei)者(zhe)为时代发(fa)声，“梦(meng)之(zhi)蓝(lan)M6+”以时代担当者(zhe)的(de)(de)(de)身份(fen)，传递着(zhe)“责任和开放”的(de)(de)(de)时代思(si)想。

此外，为实现与消费者(zhe)进一步互动沟通(tong)，洋河股份还精(jing)心打(da)造“绵柔之(zhi)旅”品牌项目，并通过(guo)“梦之(zhi)蓝M6+经济(ji)发(fa)展论坛(tan)、梦之(zhi)蓝M6+健康讲座、高考志愿填报公益讲座”等系列活动进行消费者培育。

在白(bai)酒(jiu)行(xing)业专家看来，“梦之蓝(lan)M6+”的(de)高(gao)端(duan)地位是稳固的(de)，相对(dui)于(yu)其它(ta)高(gao)端(duan)白酒的(de)优势并不只是价格(ge)和高(gao)品质，还源于(yu)拥(yong)有新潮与传(chuan)统(tong)碰撞、时尚与古(gu)典并存的(de)高(gao)颜值，以及深厚的(de)传(chuan)统(tong)文化和时代同(tong)频。

（转自《腾讯(xun)网(wang)》《中国网(wang)财(cai)经》《南方都(dou)市报》等媒体(ti)）