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名商聚力，筑梦而行，中国酒业大商峰会暨洋河名酒复兴价值研讨会讲述“春天的故事”！
发布时间：2023-03-01
2月28日(ri)，由中国(guo)酒(jiu)类流通(tong)协会和洋(yang)河股份主(zhu)办(ban)，云(yun)酒(jiu)传媒承办(ban)的“名商(shang)聚力(li) 筑梦(meng)而行”中国(guo)酒(jiu)业大商(shang)峰会暨洋(yang)河名酒(jiu)复兴(xing)价值研讨会在洋(yang)河酒(jiu)厂隆(long)重举办(ban)。
01与名(ming)(ming)商聚势而动、为名(ming)(ming)酒(jiu)聚梦而行
在27日的(de)交流中(zhong)，张联东(dong)发表了(le)(le)主题(ti)为《与名商聚(ju)势(shi)而动、为名酒聚(ju)梦而行》的(de)演讲，从“大商理解”、“洋河理念(nian)”、“厂商理想”三(san)方面阐述了(le)(le)公司战略。
洋(yang)河股份党委书记、董事长(zhang)，双沟(gou)酒(jiu)业董事长(zhang)张联东
何谓大(da)商(shang)？张联东表示大(da)商(shang)的(de)底蕴在于“业之(zhi)(zhi)大(da)”、“心之(zhi)(zhi)诚”、“道之(zhi)(zhi)艰(jian)”、“势之(zhi)(zhi)强”、“谋之(zhi)(zhi)远”，并(bing)对其进(jin)行分别(bie)阐述，得到了(le)大(da)商(shang)的(de)广泛认可。面(mian)对酒(jiu)业新变化，洋河积极顺应时代变迁，在战略设计(ji)、品牌打造、产品规划、市场(chang)营销(xiao)等方面(mian)进行了全方位规划，重(zhong)点发力(li)“党(dang)建引(yin)领”、“团(tuan)队(dui)建设”、“深化改革”、“赓(geng)续奋斗”、“组织赋能”、“管(guan)理升级”、“作风建设”、“梦想文化”八大方面(mian)。
张联(lian)东介绍，洋(yang)河正在积极推出“1320”规划，落(luo)实一个商(shang)(shang)学(xue)院平台，落(luo)地三(san)大(da)精细化工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)，即强商(shang)(shang)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)让经(jing)销商(shang)(shang)持续向(xiang)上(shang)、富(fu)商(shang)(shang)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)让经(jing)销商(shang)(shang)持续向(xiang)好(hao)、帮商(shang)(shang)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)让经(jing)销商(shang)(shang)持续向(xiang)新，同(tong)时细化二十(shi)条惠商(shang)(shang)性措施，实现(xian)厂(chang)商(shang)(shang)共创、厂(chang)商(shang)(shang)共建、厂(chang)商(shang)(shang)共赢、厂(chang)商(shang)(shang)共生。
张联东在会上发布洋(yang)河(he)名(ming)(ming)酒战略，提出洋(yang)河(he)要打造(zao)中国(guo)名(ming)(ming)酒大(da)厦(sha)，包括“一顶”、“双(shuang)梁”、“六(liu)支(zhi)柱(zhu)”。一顶是指(zhi)高举(ju)绵柔大(da)旗，双(shuang)梁是打造(zao)中国(guo)名(ming)(ming)酒·洋(yang)河(he)、中国(guo)名(ming)(ming)酒·双(shuang)沟(gou)，同时聚焦百亿双(shuang)沟(gou)、百亿名(ming)(ming)酒、百亿单品(pin)工程(cheng)，做优(you)塔尖(jian)产(chan)(chan)品(pin)、做大(da)塔腰产(chan)(chan)品(pin)、做牢塔基(ji)产(chan)(chan)品(pin)，实现洋(yang)河(he)名(ming)(ming)酒梦(meng)想。
02名酒(jiu)“根深”、“誉广”、“势强”
洋河(he)股份党委副书记、总裁钟雨
说名(ming)酒(jiu)，名(ming)在“根(gen)深”。是因为名(ming)酒(jiu)之根(gen)，根(gen)在“四老”，集“老酒(jiu)厂”、“老品牌”、“老工(gong)艺”、“老酒(jiu)质”“四老”价值于一身，让名(ming)酒(jiu)复兴动能强(qiang)劲。说(shuo)名酒(jiu)，名在“誉(yu)广”。是因为名酒(jiu)积累了品质(zhi)、品牌、文化(hua)(hua)和(he)规模等(deng)诸多优势，始(shi)终代(dai)表(biao)着(zhe)中国(guo)白酒(jiu)的品质(zhi)价(jia)值、文化(hua)(hua)活力和(he)责任初(chu)心。
说名(ming)酒(jiu)(jiu)，名(ming)在(zai)“势(shi)强”。是因为国潮涌动、文化跃动、消费(fei)驱动，名(ming)酒(jiu)(jiu)复兴成(cheng)为当前中国酒(jiu)(jiu)业发(fa)展的(de)主旋律之一(yi)。
03洋河是中国名酒典型代(dai)表
中国(guo)酒(jiu)类流(liu)通(tong)协会(hui)常务(wu)副会(hui)长刘(liu)员
;1979年、1984年、1989年，洋河连(lian)续(xu)三次获得中国名(ming)酒称号，成就了“三连(lian)冠(guan)”，是中国名(ming)酒典型代表。中国(guo)(guo)名酒(jiu)大都(dou)历史悠久，是中华文化的传承和(he)(he)体现(xian)；名酒(jiu)在酿造过程中，需要独特“水、土、气、汽、生”微生态环(huan)境(jing)；名酒(jiu)品牌(pai)(pai)效应强，消费者认可(ke)度高(gao)；名酒(jiu)经济价(jia)值巨大，为社会经济发展做出贡献。因此，中国(guo)(guo)名酒(jiu)作为白酒(jiu)标杆，具备独特的历史文化、生态环(huan)境(jing)、品牌(pai)(pai)效应和(he)(he)市场(chang)价(jia)值。
04新时期名(ming)酒(jiu)、名(ming)商发展(zhan)新路径有四大确定性
中国酒类流(liu)通协会秘(mi)书(shu)长秦书(shu)尧
未来可(ke)能有很多的(de)不确定，但至少有四个方向是确定的(de)：一是名酒的(de)(de)(de)确(que)定性。名酒是最(zui)确(que)定的(de)(de)(de)最(zui)好的(de)(de)(de)机会；
二(er)是洋河(he)是确定(ding)性最高(gao)的企业之一。文化深厚、产能扎实(shi)、品质(zhi)过硬、能人领航、理想(xiang)远大(da)，而(er)且还(hai)如(ru)此(ci)开(kai)放、如(ru)此(ci)真诚(cheng)；
三是(shi)大商、优商、名商是(shi)确定性的市场中坚(jian)力量；
四是名企+名商是确定性的所有酒企未来(lai)发展的最(zui)大可(ke)能路径。
05苏商就是(shi)要卖苏酒
江(jiang)苏苏糖(tang)糖(tang)酒食品有限公司总经理陈国(guo)锁
此次“名(ming)商(shang)进(jin)名(ming)企”走进(jin)洋河，进(jin)一步加强了我(wo)对(dui)洋河的了解，同时也树立(li)了更大信心，苏商(shang)就(jiu)是要卖(mai)苏酒。; 2004年以后，洋河(he)在全国掀起“蓝(lan)色风暴”，业绩一路增长(zhang)为江(jiang)苏(su)白(bai)酒(jiu)崛起发挥(hui)重要作用。目前洋河(he)、双沟(gou)在江(jiang)苏(su)白(bai)酒(jiu)市场占(zhan)据(ju)半壁江(jiang)山以上，成(cheng)为江(jiang)苏(su)白(bai)酒(jiu)和中国白(bai)酒(jiu)的一张(zhang)名片。
2021年(nian)以(yi)来，洋河(he)(he)更是在(zai)品牌、市场、营销等体系方(fang)面进(jin)行多(duo)方(fang)调(diao)整。江苏(su)苏(su)糖(tang)公(gong)司(si)看好洋河(he)(he)股份未来，希望下(xia)一步和公(gong)司(si)沟通，开展(zhan)深度合(he)作。
06行业双集中，名酒加名商有未(wei)来
北京卓鹏品(pin)牌(pai)营销咨询(xun)公司董事(shi)长田卓鹏
洋河名(ming)酒(jiu)品(pin)牌战(zhan)略是通过名(ming)酒(jiu)复兴、价(jia)值(zhi)再造(zao)、产品(pin)升级、整合发展，推(tui)动名(ming)酒(jiu)价(jia)值(zhi)回归。洋河股份已(yi)经在品(pin)牌、产品(pin)、市场(chang)等方面作出战(zhan)略规划，与名(ming)商、大商深度合作，释放优(you)质资源共同发展，扶持品(pin)牌运营商做(zuo)长(zhang)做(zuo)久，做(zuo)大做(zuo)强。对于(yu)广大经(jing)销(xiao)商而言(yan)，洋河(he)推(tui)出名酒(jiu)(jiu)复兴战略正是一(yi)次(ci)极佳机(ji)(ji)遇(yu)。酒(jiu)(jiu)业向名酒(jiu)(jiu)集中是大势所趋，大商在渠道中占(zhan)据重要地位(wei)，双方合作(zuo)可谓(wei)强强联手(shou)共同受益，酒(jiu)(jiu)商要抓住这一(yi)机(ji)(ji)会。
07洋(yang)河名酒官(guan)宣(xuan)五年战(zhan)略，10项措施赋能经销商
集团贸易股(gu)份(fen)有限(xian)公司副(fu)总经理(li)、名酒销售(shou)公司总经理(li)李继首
洋河名(ming)酒“12345”五(wu)(wu)年战(zhan)略(lve)规划(hua)包括(kuo)：坚定(ding)名(ming)酒百(bai)亿复(fu)兴(xing)(xing)一个战(zhan)略(lve)目标；聚焦新盒酒和高线光瓶酒两个塔基(ji)；通过重(zhong)(zhong)塑恢复(fu)稳调整、单品(pin)市(shi)场双突(tu)破、四(si)大(da)核(he)心全(quan)覆盖跨(kua)越三(san)大(da)发展阶段；贯彻核(he)心省份做重(zhong)(zhong)点、核(he)心基(ji)地(di)要突(tu)破、核(he)心城市(shi)打样板、核(he)心规模跨(kua)发展四(si)大(da)全(quan)国化方针；推(tui)动坚持品(pin)牌(pai)复(fu)兴(xing)(xing)、坚持营销复(fu)兴(xing)(xing)、坚持商业复(fu)兴(xing)(xing)、坚持产品(pin)复(fu)兴(xing)(xing)、坚持市(shi)场复(fu)兴(xing)(xing)五(wu)(wu)大(da)战(zhan)略(lve)复(fu)兴(xing)(xing)。
为了实(shi)现(xian)上(shang)述目标，洋(yang)河名酒将(jiang)推出多项组合拳。在商业(ye)复(fu)兴(xing)中，洋(yang)河将(jiang)推进“新(xin)商业(ye)联盟共(gong)创共(gong)享”，全国三级客(ke)户实(shi)施厂商一体化联盟，扶持大型(xing)经销(xiao)(xiao)商、培育潜力经销(xiao)(xiao)商、发展转型(xing)经销(xiao)(xiao)商。
当天上午，嘉(jia)宾们走(zou)进洋(yang)河(he)酒(jiu)厂，参观了洋(yang)河(he)的(de)(de)老窖(jiao)池、天下第一坛(tan)、美人泉、陶坛(tan)库等(deng)著名景(jing)点，现场感(gan)受了洋(yang)河(he)深厚(hou)的(de)(de)历史底(di)蕴、庞大的(de)(de)酿(niang)酒(jiu)规(gui)模和(he)储酒(jiu)能力(li)，领略了行(xing)业(ye)领先(xian)的(de)(de)科研技术实(shi)力(li)和(he)数(shu)字化、智慧化的(de)(de)优(you)势，共(gong)同品鉴了极(ji)致绵(mian)柔的(de)(de)好原酒(jiu)，嘉(jia)宾们纷纷惊叹于洋(yang)河(he)的(de)(de)“厚(hou)实(shi)家底(di)”和(he)“硬核实(shi)力(li)”。
研(yan)讨会上，嘉宾围(wei)绕(rao)“后(hou)疫情(qing)(qing)时代名(ming)酒(jiu)与超(chao)商(shang)如何合(he)(he)作共赢”进行了(le)热(re)烈讨论。嘉宾们讲述了(le)与洋河(he)并(bing)肩携手(shou)的深(shen)(shen)厚(hou)情(qing)(qing)谊，表(biao)达了(le)对洋河(he)名(ming)酒(jiu)的信心(xin)与期(qi)待。厂商(shang)情(qing)(qing)缘因奋(fen)斗(dou)之路而愈为光明深(shen)(shen)刻，因名(ming)酒(jiu)大潮而愈发澎湃(pai)深(shen)(shen)广，因交流合(he)(he)作愈加融合(he)(he)深(shen)(shen)邃。名(ming)酒(jiu)的美好(hao)未来(lai)如一(yi)条纽带，将(jiang)洋河(he)股份(fen)与经销商(shang)朋(peng)友彼此(ci)相(xiang)牵(qian)、紧密相(xiang)连。
