在群星璀璨的中国白酒品牌中，有一款(kuan)白酒产品在20年的(de)时光(guang)里，耀眼如初，始终如一地为消费(fei)者提(ti)供高品(pin)质(zhi)的(de)体(ti)验，深受消费(fei)者喜爱，它就是大众价位的王者——海(hai)之蓝。今年(nian)海(hai)之蓝已(yi)上市20周(zhou)年(nian)，经过20年(nian)的(de)品(pin)(pin)质(zhi)积淀和(he)创新发(fa)展，“海(hai)之蓝”用初心(xin)(xin)、潜心(xin)(xin)和(he)匠心(xin)(xin)磨(mo)砺品(pin)(pin)质(zhi)内功，“燃”出(chu)了(le)市场新热度和(he)品(pin)(pin)牌新高度，并成为中国白酒的(de)品(pin)(pin)质(zhi)代表之一(yi)。

近日，微(wei)酒在走访市(shi)场中(zhong)发现，洋河海之蓝(lan)今年的市(shi)场表现比(bi)较(jiao)抢眼，在市(shi)场动销(xiao)率与消费者开瓶率中(zhong)一路(lu)遥遥领(ling)先同价(jia)位品牌。20年的经(jing)久不衰，海之蓝(lan)到底(di)有(you)何秘密(mi)？

畅销20年、5代(dai)人、线下(xia)与线上

如今，年(nian)销售量超1亿瓶，年(nian)饮用顾客(ke)超3亿人，这就是国民品牌海(hai)之蓝(lan)(lan)。“我爷爷喜欢(huan)喝海(hai)之蓝(lan)(lan)、我爸(ba)爸(ba)宴请常带海(hai)之蓝(lan)(lan)，我朋(peng)友聚会(hui)常选海(hai)之蓝(lan)(lan)，可以说海(hai)之蓝(lan)(lan)伴随着我们(men)家20年(nian)。”有消费者这样对微酒(jiu)说。

在(zai)过去20年，经(jing)过6次迭代(dai)焕新，海(hai)之蓝不仅是(shi)(shi)60后、70后的(de)(de)(de)“酒单(dan)”产品，也是(shi)(shi)80后、90后的(de)(de)(de)“入门(men)”品牌，更(geng)是(shi)(shi)00后的(de)(de)(de)“预(yu)调”首选。微(wei)酒走访(fang)了数(shu)家名烟名酒店(dian)，在(zai)微(wei)酒记者(zhe)随机(ji)询问前来购买的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)中，大多数(shu)都(dou)是(shi)(shi)复购型消(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)，全部表示了对(dui)海(hai)之蓝的(de)(de)(de)喜爱。“品质绵柔、包装(zhuang)时尚、还能(neng)进行消(xiao)(xiao)费(fei)互(hu)动，从上市初(chu)的(de)(de)(de)商务热潮(chao)，到(dao)如今的(de)(de)(de)品质热潮(chao)，海(hai)之蓝一直(zhi)在(zai)成(cheng)长。”有(you)消(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)评价道。

当前，海之蓝复购(gou)需求旺盛，已成为各零售网点的普遍现象。有(you)消费者(zhe)向(xiang)记者(zhe)表示：“海之蓝有情怀(huai)、有品牌、有品质，满足了人们(men)对一瓶好酒的所有想象。”当下(xia)，海之蓝不仅在线下(xia)市(shi)场消费者购买势能强劲；在(zai)线上(shang)市场，海(hai)之蓝也(ye)赢得众多消费(fei)者的(de)拥趸。在(zai)京(jing)东公(gong)布(bu)的(de)“白酒金榜(bang)TOP20”中(zhong)，海(hai)之蓝以综合(he)分92.8分的(de)(de)人气(qi)，20万人的(de)(de)好评从超26亿件商品中(zhong)脱(tuo)颖而出荣(rong)登榜(bang)单。

在天(tian)猫(mao)热销排(pai)行榜上(shang)，海(hai)之(zhi)蓝也是名(ming)副其实的“荣誉王”。海之蓝(lan)42度(du)礼(li)盒(he)和海之蓝(lan)52度(du)礼(li)盒(he)登上天猫白(bai)酒礼(li)盒(he)回购榜TOP1与TOP2。

在抖音(yin)的国产白酒热卖榜、好评榜上(shang)，海(hai)之蓝分别位(wei)列(lie)第二(er)名(ming)与(yu)第三名(ming)；在国产白酒人(ren)气榜、爆款榜排行榜上，海(hai)(hai)之蓝也皆占据榜单前列。探寻(xun)海(hai)(hai)之蓝20年经久不衰的秘密(mi)，会发现其独(du)特之(zhi)处：它既是国民经典品牌，同(tong)时又(you)拥有最旺盛的(de)生命力。

从白(bai)酒品牌(pai)向消(xiao)费品牌(pai)、国民品牌(pai)蝶变

市场潜(qian)力(li)蕴含在更贴近民生的品(pin)(pin)类(lei)中，消费重(zhong)(zhong)归性价(jia)比(bi)，推动了国民品(pin)(pin)牌时代的来临。需求侧走(zou)向性价(jia)比(bi)这一(yi)重(zhong)(zhong)大变化，也(ye)带来品(pin)(pin)类(lei)的迁移。

非(fei)刚需产(chan)品(pin)的市场(chang)份(fen)额受挤压(ya)，日本会(hui)诞生优衣库(ku)这样的“国民”品牌，中(zhong)国以海(hai)之蓝(lan)为(wei)代表，也正在(zai)崛起一批国民品牌。

海之(zhi)蓝自(zi)2003年上市至(zhi)今已(yi)有20年的时间，国民性早已(yi)成为海之蓝的标签，从品牌、产品、服务等(deng)多(duo)个层面，都能够见证海之蓝迈向超级国民品牌之路的决心(xin)。

真诚、创(chuang)新和陪伴，是海之蓝在过去20年里成(cheng)长和发展的关键词(ci)。诞生于(yu)2003年，刚刚迈入(ru)20岁之际的海(hai)之蓝(lan)，实际上已经(jing)有(you)着比其它许多品牌(pai)更为丰富的行业经(jing)历。

它在(zai)成立初期高速增长(zhang)，迅速积累起声誉；转型时刻稳(wen)扎稳(wen)打(da)，持(chi)续提升影响力；在(zai)近年(nian)潮流(liu)和趋(qu)势变化之际，又通过不(bu)断创新来进一步丰富设计和形象。也正(zheng)是这些经历，既(ji)让海之蓝继续保持(chi)市场领先地位，又能展望(wang)前(qian)程，顺应时代迭代进化。

如(ru)今随着消(xiao)费者(zhe)喜(xi)好的(de)变化，白酒消(xiao)费日渐向(xiang)多元化方(fang)向(xiang)发展，人们更(geng)渴望能通过高(gao)品质产品来(lai)展现自(zi)我价值。而海之蓝也一直(zhi)将用(yong)户放(fang)在(zai)最重要的(de)位(wei)置，认真听(ting)取每一位(wei)消(xiao)费者(zhe)的(de)心声，烘托个(ge)人品味、传递饮用(yong)者(zhe)的(de)具体态度。

因此，有专(zhuan)家这样评价海之蓝：在过去20年(nian)，海之蓝为什么经久不衰，是因为海之蓝早已实现(xian)了从白酒品(pin)牌(pai)向消费(fei)品(pin)牌(pai)、国(guo)民品(pin)牌(pai)的升级(ji)；海之蓝(lan)的价值(zhi)和(he)意(yi)义，早已经超越了一(yi)个白酒品(pin)牌的范(fan)畴。

海之蓝20年是(shi)传承，更(geng)是(shi)超(chao)越(yue)

中国(guo)消费者注重实际，许多购买决策常常基于是否能满足日(ri)常实际(ji)需求，在白酒消费(fei)上(shang)也是如此。如何在风格上进行创新以满足不同(tong)消费需求，但(dan)同(tong)时又让(rang)这样(yang)的产品(pin)(pin)能够(gou)在日常(chang)饮用中足够(gou)硬核，基本是所(suo)有白酒品(pin)(pin)牌(pai)在扩张(zhang)和转型过(guo)程中面临的挑战。消费者从来不会盲目热(re)爱某个(ge)品(pin)(pin)牌(pai)，他们(men)每一次的(de)购(gou)买行为都(dou)是在(zai)为产品(pin)品(pin)质(zhi)本身买单。

在过去20年(nian)里，海之蓝(lan)一直坚(jian)信有生命力的(de)白酒应(ying)当因人而生。落到实处，具体便(bian)表现为：有所敬畏，才(cai)能(neng)有所作为；有所崇尚(shang)，才(cai)能(neng)引领风尚(shang)。身处(chu)大(da)潮流(liu)(liu)大(da)格(ge)局大(da)时代(dai)中，面对年轻化(hua)、时尚(shang)化(hua)、多元化(hua)、差异(yi)化(hua)的现代(dai)白酒主流(liu)(liu)趋势(shi)，洋河股份党委书记、董事长张(zhang)联东(dong)认为(wei)，时代(dai)之变成为(wei)洋河创(chuang)造蓝色经典的(de)(de)风口，创(chuang)新之变成为(wei)洋河打造蓝色经典的(de)(de)法宝。

传承经(jing)(jing)典，还要不断赋予经(jing)(jing)典更新的(de)生命力(li)，从而实现(xian)对经(jing)(jing)典的(de)超(chao)(chao)越(yue)，但(dan)超(chao)(chao)越(yue)并不简(jian)单。对于洋河来说，超(chao)(chao)越(yue)的(de)底气来自有形和无形的(de)力(li)量。20年时(shi)间，海之蓝完(wan)成了六次升级迭(die)代(dai)；第(di)六代海(hai)之(zhi)蓝(lan)，历(li)经4年精心打(da)磨而成，具有(you)品质更(geng)绵柔、体验更(geng)舒适的特点，有(you)力诠释了“相(xiang)伴二(er)十载、滴(di)滴(di)三(san)年陈、口口纯粮香”。

品质(zhi)更(geng)(geng)绵柔(rou)，核(he)心体现在第六代海之蓝(lan)采(cai)用三(san)(san)年(nian)以(yi)上(shang)基酒，经(jing)过(guo)多年(nian)陶坛储(chu)存(cun)，在粮(liang)(liang)食、窖(jiao)池、大(da)曲方(fang)面(mian)精益求(qiu)精，做到粮(liang)(liang)香(xiang)、窖(jiao)香(xiang)、曲香(xiang)三(san)(san)香(xiang)一体。体验更(geng)(geng)舒适则是采(cai)用绵柔(rou)型核(he)心酿(niang)造工(gong)艺(yi)，多种微生物共同发酵，实现了香(xiang)与(yu)味的全面(mian)协调，入口更(geng)(geng)加绵柔(rou)、下咽更加(jia)顺滑、回味更加(jia)长久的(de)饮酒(jiu)体验感。

“绵柔”开创了白酒品(pin)质(zhi)追求的(de)新高(gao)度，“蓝色”开启(qi)了白酒品(pin)类审美的(de)新高(gao)峰，“经典”开辟了白酒品(pin)味独(du)特的(de)新高(gao)地(di)......经典就像一(yi)副(fu)记(ji)录历史和时代的(de)画卷，人们能从经典中品读(du)到(dao)时间的(de)厚(hou)度(du)。二十年，海(hai)之蓝所体现的(de)不止是酿酒的(de)记(ji)忆，更重要的(de)是，海(hai)之蓝见证、凝结了千家万户的(de)珍(zhen)贵回忆。

经过20年的发展，“海之蓝”品牌已构建起坚(jian)固的品牌“护(hu)城(cheng)河”：一方面，凭借优质的(de)产品、鲜明(ming)的(de)品牌形(xing)象，“海之(zhi)蓝”品牌赢得(de)了(le)几(ji)代消费者认知与信任(ren)，成为国人心中独特的(de)记忆；另一方(fang)面，通(tong)过二(er)十(shi)年的产品(pin)(pin)打磨和研发(fa)沉淀，海之蓝(lan)品(pin)(pin)牌已(yi)拥有完备的品(pin)(pin)质保(bao)障基础和持(chi)续创(chuang)新能力。

 

（转自《凤凰网酒业》《搜狐(hu)网》《网易新(xin)闻》等媒体）