11月(yue)26日，“凝心(xin)聚力共奋进 同心(xin)筑梦(meng)向未来”洋(yang)河股份全球经销商大会(hui)(hui)在南京隆重召开，这是洋(yang)河股份与(yu)全球经销商深情(qing)相聚、发展并进的年度(du)盛(sheng)会(hui)(hui)。

大会上(shang)，洋(yang)河股份就品(pin)牌建(jian)设、渠(qu)道建(jian)设、消费者培(pei)育(yu)等市(shi)场(chang)关切问题(ti)，与来自全球各地的400多名经销商(shang)伙伴同心交流(liu)，并(bing)对(dui)表现优秀、贡(gong)献突(tu)出的(de)经销商(shang)进行表彰。洋河(he)股份党委书(shu)记、董事长张联东，洋河(he)股份党委副(fu)书(shu)记、总裁钟雨，洋河(he)股份党委副(fu)书(shu)记、副(fu)总裁、集(ji)团贸易董事长陈军等出席大会。

三期叠加，破局(ju)增(zeng)长

今年以(yi)来，白酒行业(ye)存量竞争态势持续演(yan)进，强(qiang)集(ji)中、强(qiang)分化、强(qiang)挤压的走势更加(jia)明(ming)显，结构性分化进一步加(jia)剧。

消费(fei)市场(chang)在“内卷(juan)的(de)漩(xuan)涡(wo)”中(zhong)愈(yu)发激烈，白酒行业在“洗牌的(de)浪潮”中(zhong)步入最艰(jian)难时期。张联东表示，企(qi)业要(yao)“换道超车、弯道过车”，需要(yao)“找出(chu)新(xin)的(de)增(zeng)(zeng)长引擎(qing)、找出(chu)新(xin)的(de)增(zeng)(zeng)长曲线、找出(chu)新(xin)的(de)增(zeng)(zeng)长路径”。

从(cong)自身发展来(lai)看(kan)，洋河正处于(yu)“三期叠加阶段”，面临(lin)着新(xin)的(de)挑战和新(xin)的(de)目标，也承载着新(xin)的(de)责任(ren)和新(xin)的(de)使(shi)命。如何抓住(zhu)这一阶段实现洋河(he)快速稳步的(de)发(fa)展？张联东分享了洋河(he)将实施的(de)“12355发(fa)展纲要”：

“坚持一个大中(zhong)心”，就是“坚持(chi)以消费(fei)者为中心提升(sheng)市场占有率”；

“聚焦(jiao)两(liang)个基本点”，就(jiu)是“聚(ju)焦绵柔基(ji)因的(de)品质(zhi)基(ji)本(ben)点、聚(ju)焦创新创造的(de)发展基(ji)本(ben)点”；

“依托三(san)个(ge)主品牌”，就是“洋河、双沟和贵(gui)酒(jiu)”；

“突破五大(da)百亿(yi)级”，就是“海(hai)之(zhi)(zhi)蓝(lan)、天之(zhi)(zhi)蓝(lan)、梦之(zhi)(zhi)蓝(lan)、手(shou)工班和(he)双沟”；

“优化五大新配称”，就是优(you)化“经(jing)销力(li)(li)、渠(qu)道力(li)(li)、品牌力(li)(li)、推(tui)广力(li)(li)和组织力(li)(li)”。

面对经济冷周期、行(xing)业(ye)弱(ruo)周期等(deng)多重压力，厂(chang)商合作进入新的历史阶段。在上午的营销精英大讲(jiang)堂上，陈军(jun)对白酒行(xing)业(ye)发(fa)展趋(qu)势以及酒企业(ye)绩波动(dong)情况进行(xing)分析和研判(pan)，他表示，要穿越(yue)行(xing)业(ye)周期，需要厂(chang)商继续风雨同舟、并肩前行(xing)，“坚(jian)定信心，稳中求进”“直面挑战，携手前行”“守正(zheng)创新，穿(chuan)越周期”。

新环境下，企业如何破局？中国顶尖品牌营销(xiao)专家、切割(ge)营销(xiao)理(li)论创(chuang)始人路长全(quan)分享了大量成(cheng)功案例(li)背后的竞争(zheng)策略，以(yi)及切割(ge)营销(xiao)理(li)念(nian)和(he)运(yun)作手法。他表示，“决定命运的(de)机(ji)理不是(shi)更好，而是(shi)不同”，并以此引导现(xian)场营销精英从战(zhan)略、品牌、竞争、市场和渠道五大方(fang)面实(shi)现(xian)洋河的(de)破局(ju)增长。

厂商携手，共赴梦(meng)想

厂(chang)商同心(xin)，其利(li)断金(jin)；厂(chang)商同行，黄土成金(jin)。从(cong)厂(chang)商共创(chuang)1.0输血(xue)阶(jie)(jie)段(duan)到厂(chang)商(shang)(shang)共(gong)建2.0活(huo)血(xue)阶(jie)(jie)段(duan)、厂(chang)商(shang)(shang)共(gong)赢3.0强血(xue)阶(jie)(jie)段(duan)，再到如今的(de)厂(chang)商(shang)(shang)共(gong)生4.0造血(xue)阶(jie)(jie)段(duan)，洋(yang)河致力(li)推动(dong)厂(chang)商(shang)(shang)关系(xi)升(sheng)级(ji)进阶(jie)(jie)，着(zhe)力(li)构建“厂(chang)商(shang)(shang)共(gong)同体”新生态，给经销商(shang)(shang)提供(gong)更(geng)多机(ji)会、创造更(geng)大价(jia)值。

“自2005年与(yu)洋河(he)携手(shou)合作(zuo)，至今已整整二(er)十(shi)载。这二(er)十(shi)年间(jian)，洋河(he)品牌的(de)(de)(de)(de)蓬(peng)勃(bo)发展有(you)(you)(you)(you)力地带动了(le)我(wo)们的(de)(de)(de)(de)进(jin)步与(yu)成(cheng)长。”“中韩两(liang)国一(yi)衣带水，文化相(xiang)通，有(you)(you)(you)(you)洋河(he)白酒作(zuo)为(wei)纽带，两(liang)国之间(jian)的(de)(de)(de)(de)交(jiao)流定(ding)会(hui)更加频繁而(er)紧密(mi)。”“在新(xin)的(de)(de)(de)(de)一(yi)年里，我(wo)们坚(jian)信，有(you)(you)(you)(you)洋河(he)股(gu)份的(de)(de)(de)(de)大力支(zhi)持，有(you)(you)(you)(you)我(wo)们大家共同努力，我(wo)们一(yi)定(ding)会(hui)逆势而(er)上、乘(cheng)势而(er)发、顺势而(er)为(wei)，取得满意业绩(ji)。”大会(hui)现(xian)场，经(jing)销商代表们激情澎湃，分(fen)享(xiang)了(le)自己与(yu)洋河(he)的(de)(de)(de)(de)故事，表达了(le)与(yu)洋河(he)站在一(yi)起、想在一(yi)起、干(gan)在一(yi)起、奋斗在一(yi)起的(de)(de)(de)(de)决心。

大会期间，洋河(he)股份对(dui)优秀经销(xiao)商(shang)予以(yi)表彰和奖励，现场颁发了(le)梦(meng)(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)终端(duan)奖、梦(meng)(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)星锐奖、梦(meng)(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)拓展奖、梦(meng)(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)奋进(jin)奖、梦(meng)(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)先(xian)锋奖、梦(meng)(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)协(xie)同奖、梦(meng)(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)联盟奖、梦(meng)(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)护(hu)航奖、梦(meng)(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)领航奖、梦(meng)(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)名人堂(tang)等十个奖项，给(ji)经销(xiao)商(shang)合作伙伴带(dai)来了(le)有(you)力(li)度、有(you)广度、有(you)厚度、有(you)准度、有(you)温(wen)度的肯定。

洋河最(zui)大的梦想(xiang)就是惠(hui)及所有人的梦想(xiang)。为打造(zao)“共(gong)(gong)建共(gong)(gong)享”的企业(ye)生态，构建“厂商共(gong)(gong)同(tong)体”，洋河将采取“召开(kai)定期(qi)厂商会议、组建大(da)商议事委员会、搭建经销商意(yi)见反馈平台”三大(da)举措，加快起(qi)草《洋河市场监管(guan)大(da)法(fa)(fa)》《洋河经销商保(bao)护大(da)法(fa)(fa)》“两部大(da)法(fa)(fa)”作为洋河的管(guan)理大(da)纲，以(yi)保(bao)障经销商的正当权益、促进洋河持(chi)续(xu)发展(zhan)。

活动现场，“洋河(he)股(gu)份终(zhong)(zhong)端梦想惠(hui)”正式成(cheng)立(li)，进一(yi)步支(zhi)持终(zhong)(zhong)端营销，让在洋河(he)销售(shou)体系(xi)中作(zuo)出(chu)巨大贡(gong)献的终(zhong)(zhong)端会员(yuan)店(dian)能有更加精彩的发展。

路(lu)漫漫，唯有志(zhi)同道合，方(fang)能携手并进。洋河(he)股份2024全球经销(xiao)商大会(hui)不仅是(shi)对(dui)2024年同行伙(huo)伴(ban)的嘉奖(jiang)，还是(shi)对(dui)2025年发展的战略(lve)布局。站在(zai)时代的风(feng)口，洋(yang)河(he)股份将(jiang)与全球经销(xiao)商一(yi)起，聚(ju)势谋远，拓启新程，主动拥抱(bao)(bao)变化(hua)，拥抱(bao)(bao)更(geng)美好的明天！